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引领企业社会责任

corporate responsibility

电子商务的格局

2019-07-19

和零售、消费品牌,最终都指向两类模式:靠规模和流通效率驱动,以及靠品牌、服务的溢价驱动.

一、靠规模和流通效率驱动

今天的电,比拼效率的是阿里和拼多多,而两者的体量也几乎可以代表宏观上的商品流转和连接效率。商品从生产出来开始,流转到消费者手中,被增加的成本大致可以简化为零售平台通路成本 品牌商库存成本 物流履约成本 品牌溢价。

 

阿里有最大的体量,在各个环节上做优化;而拼多多从农产品、卫生纸等没有品牌的品类以及白牌切入,去品牌溢价;通过大规模的拼团集单来锁定需求提高库存精确度;并相对降低了平台的通路成本,但物流目前是它的掣肘。

拼多多前端有较大比例去中心化的流量结构(最大的去中心化流量在微信里,而微信和淘宝常年割裂),且有瞬间收集需求再做分发的差异化连接链路;长远要看对于商品流转成本结构上的改变,拼多多的体量和匹配连接效率在供给端改造“三剑客”中还是有很大的优势。

二、靠品牌、服务的溢价驱动

电子商务的另外一类是在细分品类中通过重运营,为消费者提供更好的服务,用户为服务溢价买单。这在高价值商品且价值有被重新定义的机会的品类上,体现得更明显。举个例子,这个服务可以是一个解决商品购买知识的社区,再加上“毒”提供的那类鉴定服务。未来也会有更多类似的机会出现。

 

除了流通效率之外,电子商务另一个主阵地是在产品营销上。这里又可以简化为:影响力营销、内容营销和对时间的争夺。

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